科和隨筆

Miki Leung

Miki Leung

中文大學心理系畢業生,於2019年考獲ABH催眠治療師牌照。興趣是旅遊和寫作,希望能學以致用,透過文章推廣精神健康和心理學知識。

《價錢牌的心理陷阱》

價格戰–VOID
假設你在街上看到一個很漂亮的馬克杯子,想要把它買下來⋯⋯你瞥了瞥價錢牌—到底以下那個價錢牌更容易讓你把它買下來?
 
A: 299
B: $299
促發效應(Priming effect),是指我們大腦內隱記憶的效應,而這個效果是指受到一種刺激 (即知覺模式)時,會影響到另一個刺激的反應。舉個例子說,如果你現在剛好看到一個醫生,不久之後我叫你舉出一個職業,當然,你很有可能會舉出醫生這個例子,但也有機會舉出護士、治療師等等的答案,因為你的大腦在看到醫生的一刻自動激活了「醫護」的概念。
 
應用在生活層面,我們很多時候會掉進商人精心設計的陷阱。包裝得很高級的食物,會令你先入為主對它有正面的印象,而這會影響你下一個反應:「吃完後覺得蠻好吃的……」明明食物的味道可能不怎麼樣。 也有一些餐廳,為你讓了多點幾個菜,侍應收餐桌上的碗碟收得很快—因為桌上的碗碟的促發效應會令你感覺到:「自己已經吃很多了,不可以再點了。」所以餐廳都會趕快把碟子收乾淨。
 
所以到底「299」和「$299」,哪一個會令你有更大的購買欲?答案是「299」。金錢的符號($)會促發「花錢痛苦效應」,也就是人類在花錢時出現的痛苦感。相反「299」則巧妙地避開了這問題,讓你心甘情願地把那杯子買下來喔!
 
Reference: Weingarten; et al. (2016). “From primed concepts to action: A meta-analysis of the behavioral effects of incidentally presented words”. Psychological Bulletin. 142: 472–497. doi:10.1037/bul0000030.
小別勝新婚–VOID
「小別勝新婚」的哲學

科和隨筆 「小別勝新婚」的哲學 讓人又愛又恨的「習慣」 「習慣化」(Habituation)是指人類由於習慣了重複發生的刺激,因而有反應弱化的結果。一直以來夢中的女神終於成為了自己的女朋友,以前看到她的臉總是心兒呯呯亂跳,現在竟然變得沒有甚麼特別感覺,好像愈看愈普通(?)情侶之間——明明我們當初是那樣的一對天作之合,跟他在一起總是幸福滿滿,現在的感情卻變得比水還淡。但習慣有時候也是好的啊,伴侶的壞脾氣和缺點,一開始的時候是多麼的難以忍受,時間久了好像也不是甚麼大事,也是可以接受的……

心理測試–催眠
一個簡單測試,知道你易唔易被催眠!

科和隨筆 一個簡單測試,知道你易唔易被催眠! 香港人壓力大,但未必每個人都負擔到傳統心理輔導或者治療。如果你想用簡單嘅方法助己助人,催眠、NLP、冥想都係近年新興改善精神健康嘅方法,但對於好多人嚟講可能有d陌生,以下係我哋經常收到嘅問題⋯⋯ 「NLP?冥想?催眠?有無用㗎?係未有宗教成分?」