拍拖心理學《 拍拖的心理戰術(上)!》

拍拖心理學

拍拖心理學 以退為進法

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# 編 按 : 嚟 緊 呢 兩 篇 希 望 可 以 更 有 趣 , 所 以 會 教 大 家 點 樣 係 拍 拖 上 運 用 心 理 學 知 識 , 請 大 家 不 帶 批 判 , 純 粹 以 欣 賞 輕 鬆 小 品 嘅 角 度 睇 故 事 ! 我 叫 阿 希 , 心 理 學 系 畢 業 。 話 說 一 日 激 嬲 女 朋 友 阿 欣 十 萬 次 嘅 我 , 因 為 讀 心 理 學 , 有 拍 拖 心 理 學 防 身 , 避 過 咗 好 多 大 劫 。 例 如 講 番 起 有 一 次 , 想 同 班 朋 友 出 去 飲 酒 睇 世 界 盃 ⋯ ⋯ 「 吓 ? 你 又 唔 陪 我 啊 ! 」 我 就 梗 係 估 到 女 朋 友 會 咁 講 , 咁 就 當 然 唔 會 直 接 問 啦 。 

* 以 退 為 進 法 (door – in – the – face technique)勸 說 者 通 過 提 出 一 個 會 被 拒 絕 的 離 譜 要 求 來 讓 被 勸 說 者 同 意 第 二 個 較 為 合 理 的 請 求      

實戰例子

我:「呃⋯⋯你知啦,一年一度嘅世界賽又就到啦。」

阿欣:「你想點啊?直接講啦。」
我:「阿強阿德話想約我下個星期呢係佢哋屋企留宿一齊睇世界賽!」
           阿欣:「⋯⋯」(火焰燃燒中)
阿欣:「啫係成個星期都陪唔到我?」
我:「係啊,哈⋯⋯」
           阿欣:「⋯⋯」
我:「⋯⋯」
阿欣:「你無野啊?為咗睇世界賽成星期唔陪我?到底打機重要定我重要啊依家!你咁鍾意打機不如同部電腦結婚啦⋯⋯(下刪一萬字)」
我:「你冷靜d先⋯⋯咁⋯⋯既然你咁唔想我去,我就留低陪你囉!我只係去一晚好無?」
阿欣:「算你啦<3」


其實邊有咩留宿啊,講咗留宿先,再話其實只係去一晚,咪即刻風平浪靜囉。以退為進法,因為提出第一個離譜嘅要求一定會被對方拒絕,而令到對方會有內疚嘅感覺,當你提出第二個合理要求嘅時候,對方亦會覺得你有讓步而答應該要求。所以第二個要求要喺第一個要求後立即提出,因為對方嘅內疚指數喺呢個時候係最高嘅。

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Reference:
Cialdini, R.B.; Vincent, J.E., Lewis, S.K., Catalan, J., Wheeler, D., & Darby, B. L. Reciprocal concessions procedure for inducing compliance: the door-in-the-face technique.. Journal of Personality and Social Psychology. 1975, 31: 206–215..

陳棨豪

Void 冥想App 創辦人 & 培訓導師

擁有催眠治療師(NGH)、臨床催眠治療師(ACHE)及NLP高級執行師資格。 透過為機構、公司及個人提供心理健康服務及培訓,加強公眾在心理健康上的意識和關注。