《 拍拖的心理戰術 (下)!》

拍拖的心理戰術

《 拍拖的心理戰術 (下)!》

拍拖的心理戰術 – – # 編 按 : 嚟 緊 呢 兩 篇 希 望 可 以 更 有 趣 , 所 以 會 教 大 家 點 樣 係 拍 拖 上 運 用 心 理 學 知 識 , 請 大 家 不 帶 批 判 , 純 粹 以 欣 賞 輕 鬆 小 品 嘅 角 度 睇 故 事 !
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我 係 阿 欣 , 雖 然 我 唔 係 讀 心 理 學 , 但 陪 阿 希 溫 書 溫 得 多 , 我 有 時 都 識 用 下 d 心 理 戰 術 ⋯ ⋯ 最 近 好 難 得 先 k e e p f i t 成 功 , 去 沙 灘 影 咗 d 好 靚 嘅 泳 衣 相 , 好 想 用 嚟 做 p r o p i c , 但 阿 希 一 定 會 話 : 「 唔 准 ! 」
* 得 寸 進 尺 法 ( 英 語 : F o o t – i n – t h e – d o o r t e c h n i q u e ) 是 一 種 通 過 先 提 出 一 個 簡 單 的 小 請 求 來 說 服 被 勸 說 者 同 意 一 個 較 大 請 求 的 勸 說 方 法 。

我:「阿希,我好想比大家見到我減肥嘅成果啊~」
阿希:(扮聽唔到)
我:(繼續講)「好難得影到一輯咁靚嘅相!」
阿希:(繼續扮聽唔到)
我:「喂你有無聽緊我講㗎?」
阿希:「嘩係喎!真係好靚喎!」
我:「⋯⋯」
阿希:「⋯⋯」
我:「咁呢⋯⋯我可唔可以post係ig story啊?你諗下,大家都可以見到你有個咁靚嘅女朋友喎!」
阿希:「⋯⋯」
我:「你唔會咁小器嘅~」
阿希:(心諗:ig story 都係維持一日啫。)「唉好啦好啦。」
我:「我幾時都話你最大方㗎啦!」
過咗一日之後。
我:「阿希,唔知點解呢⋯⋯個ig story好似無咩人睇到,我可唔可以轉埋propic?」
阿希:「⋯⋯」
我:「你唔會咁小器嘅~」
阿希:「好⋯⋯囉。」

阿希好勉強咁答應咗,呢種情況係未似曾相識?你有無試過明明唔想做某件事,但開唔到口拒絕?得寸進尺法運用人對一致性(consistency)嘅需求,亦啫係我哋希望自己係別人眼中係言行一致,同帶有固定立場。所以對阿希嚟講,佢答應咗第一個要求,會令人覺得佢唔太反對「女朋友放泳衣相上social media 」,所以當我提出第二個要求嘅時候,佢好有可能係咁諗:「雖然我都唔想佢咁做,但之前佢話擺相上ig我話ok好似好大方咁,而家突然咁小氣好似怪怪地咁⋯⋯咁唯有應承啦。」
#編按:比起點樣用呢兩種方法說服人,大家更加要留意自己幾時跌入咗陷阱,因為呢兩個心理戰術而答應咗自己唔願意做嘅事。其中一個方法就係將會一個要求都睇成獨立要求,唔好同其他要求比較,選擇答應要求時要單獨衡量自己對對該要求嘅感覺!

Reference: Chan, A. C.; Au, T. K. (August 2011). “Getting children to do more academic work: Foot-in-the-Door versus Door-in-the-Face”. Teaching and Teacher Education. 27 (6): 982–985. doi:10.1016/j.tate.2011.04.007.