怎樣才算一個 成功的廣告 （下）？

成功的廣告 – 上 集 我 們 提 到 如 何 把 馬 斯 洛 需 求 理 論 運 用 到 廣 告 中 ， 這 次 我 們 來 談 另 一 個 常 用 的 廣 告 策 略 – – 框 架 效 應 ( F r a m i n g ) 。

框 架 效 應 （ F r a m i n g e f f e c t ） 是 一 種 認 知 偏 差 ， 指 面 對 同 一 個 的 問 題 ， 在 使 用 不 同 的 描 述 後 ， 人 們 對 問 題 的 觀 感 也 會 有 所 不 同 。 名 符 其 實 ， 使 用 不 同 的 「 框 架 」 包 裝 我 們 的 說 話 ， 能 帶 來 不 同 的 效 果 。 例 如 你 想 要 讓 大 家 買 你 公 司 出 售 的 減 肥 產 品 ， 你 可 以 用 正 面 框 架 （ P o s i t i v e F r a m i n g ) – – 將 「 行 為 」 包 裝 成 能 為 你 「 帶 來 」 或 令 你 「 賺 到 甚 麼 」 ， 例 子 如 下 ：

「 如 果 你 減 咗 肥 ， 你 就 可 以 著 到 d 好 靚 嘅 小 背 心 啦 ~ 」