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催眠治療的六個步驟

學懂催眠治療 -【催眠治療 Hypnotherapy】 的六個步驟

科和隨筆 學懂催眠治療|【催眠治療 Hypnotherapy】 的六個步驟 要做一次成功的催眠治療,除了需要一個好的催眠治療師,也需要跟隨正確的步驟,讓被催眠者可以輕易進入催眠狀態、與潛意識溝通、給潛意識下建議,從而改變自己的行為模式。催眠治療的六個步驟分別為:治療前諮商 (Orientation/Pre-talk)、導入 (Induction)、深化 (Deepening)、建立新學習模式(Establish new learning set/Suggestion)、整合(Utilization) 以及 複習 (Re-Orientation/Revise)。   治療前諮商 (Orientation/Pre-talk):在催眠過程中,催眠治療師會避免問及太多需要思考的問題,免得影響被催眠者進入放鬆且專注的催眠狀態。因此,在開始進入催眠狀態前,催眠師會與被催眠者溝通雙方的治療目標、了解被催眠者最想改善的問題、制定稍後在催眠中會用到的建議––例如,想減肥的個案希望催眠師將甚麼建議植入他的潛意識?是每天跑三公里,還是戒掉吃零食的習慣? 我們要找出個案「比較願意執行的的建議,才能把建議有效的植入。治療前諮商除了加強溝通,也包括測試個案的催眠敏感度(Hypnotic Sensitivity)(有關催眠敏感度可查看這篇文章:催眠敏感度 (Hypnotic Susceptibility)),根據結果調整催眠技巧的運用; 一般而言,在Pre-talk的時候,催眠治療師會和Client 建立一個明確清晰而且可實行的治療目標。   導入 (Induction):我們從日常喧鬧的環境中進入催眠的放鬆和專注狀態並不是一件容易事,因此,我們需要導入 (Induction)的過程。導入讓被催眠者進入更放鬆的狀態。使用的方法包括筆尖導入法(Eye Fixation Using a Pen),讓個案專注盯著筆尖;漸進式肌肉導入法 (Progressive Muscle Relaxation),引導個案從頭到腳一步步放鬆肌肉; 導入方法可以有五花八門,但萬變不離其中,目的皆是幫助Client 進入催眠狀態 (有關催眠狀態和催眠深度可查看這篇文章:你進入催眠狀態了嗎?六個催眠深度 (Hypnotic Depth)!) 個人認為導入 (Induction)是整個催眠治療過程中最重要的一個部驟,經過有系統的學習和訓練,基本上任何人也能在一定程度上幫助別人進入一個有催療治療效用的催眠深度。 深化 (Deepening):讓個案進入放鬆狀態後,一般會使用深化Deepening的技巧讓個案進入更深的催眠狀態。常用的方法有很多,例如「落樓梯深化法」(Staircase Method),催眠師會請個案幻想前方有一條向下的樓梯,幻想隨著自己向下走,每走一級,就進入更深的催眠狀態,更加的放鬆;和催眠治療的導入方法同理,深化的技巧和方式同樣也可以有許多種類,不同的催眠治療師會有他們獨特的導入和深化套路,而一個優秀的催眠治療師則能有能力善用Client Pre-Talk 時收集的資源為Client 創造一個為Client 而設的導入和深化法。 建立新學習模式(Establish new learning set/Suggestion):透過催眠治療前諮商的溝通,催眠治療師會將制定了的建議植入個案的潛意識。用上面提過的例子,催眠師可以在建議的步驟裡,與一個想減肥的個案的潛意識對話,讓他更有動力 (Motivation) 及更願意 (Willingness) …

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【催眠Hypnosis】和【催眠治療Hypnotherapy】

甚麼是【催眠Hypnosis】和【催眠治療Hypnotherapy】?

科和隨筆 甚麼是【催眠Hypnosis】和【催眠治療Hypnotherapy】? 甚麼是【催眠Hypnosis】和【催眠治療Hypnotherapy】? 催眠是魔法嗎? 「你望吓地下,一滴血、兩滴血、三滴血⋯⋯你依家比我催眠咗啦!」––某部電視劇集裡有名的情節,又名「石修催眠法」,大家有聽過嗎? 這情節正正指出了大多數人對催眠的誤會: 「催眠可以用來控制別人的行為。」 「要催眠別人,只需要幾秒的時間,就像魔法一樣。」 其實,催眠並不是甚麼神怪或超自然技巧,只是一種引導別人進入極度放鬆狀態的技巧。 意識 (Consciousness) 和潛意識 (Subconsciousness) 甚麼是意識和潛意識?大家可以參考上一篇文章。在文章中提到,潛意識是被壓抑了的部份,一般情況下無法接觸到;也提到潛意識比意識對我們有更大的影響力。。 正正因為上述兩點,我們更應找出一些特別的方法與我們的潛意識溝通,讓我們可以更有效地達到我們想達到的目標,和釋放被壓抑的情感,提升自己的心理健康。 催眠的原理 一般的催眠分為導入 (Induction) 、深化 (Deepening)、建議 (Suggestion) 和導出 (Return) 四部份。導入的部份,催眠師會引導個案進入極度放鬆和極度專注的狀態,而深化的部份會再深化放鬆的狀態。進入催眠狀態後,因個體更加放鬆,他會卸下平日的防禦機制(Defense Mechanisms)。在沒有防禦的狀態下,我們可以更容易接觸到他的潛意識和平日被壓抑的思想。 透過與個案對話,催眠師除了可以了解更多有關個案的資訊,例如「他有甚麼創傷回憶(Trauma Memories)?」,也能讓他們釋放受困情緒、大哭一場。催眠師亦可以透過跟他的潛意識溝通,在建議的部份給他一些有用的建議。 意識和防禦機制很多時候會對其他人的建議產生阻抗(Resistance),例如是一個想要減肥的人,別人跟他說吃少一點,話他是聽進去了,但也許心裡還是不想要執行這件事。然而,透過直接對他的潛意識說話,他的抗力會減低,而更容易接受建議。 對於一個想要減肥的人,建議可以是「從今天開始,你會每天做運動」或「你在睡前三小時不會吃東西,即使餓了也會吃健康的食物,例如水果」。 最後,導出的部份會個案離開催眠的狀態。 甚麼是催眠治療? 催眠治療十分適合治療情緒困擾。除了單純讓個體釋放負面情感,催眠師可在個案的潛意識裡植入充滿希望、愉快的景象,改善個案的心情。 想認識更多有關催眠?歡迎參與我們的MNH (M = Mindfulness Meditation (靜觀冥想);N = NLP (身心語言程式學) ;H = Hypnotherapy (催眠治療))Intensive課程,一次學習三種對於改善你的身心狀態 極有幫助,助你更輕易達成目標 的技巧!   有興趣去我地課程網站睇下啦:https://www.void.com.hk/MNH

【催眠Hypnosis】和【催眠治療Hypnotherapy】

我是誰?一個精神健康導師的自白——

科和隨筆 我是誰?一個精神健康導師的自白—— 我是陳棨豪,一名精神健康導師。 我是美國國家催眠師公會的註冊催眠治療師,因為體驗到催眠和靜觀為我帶來的好處,同時看見身邊有許多人都深受精神健康問題的困擾,我創立了Void,一款推廣精神健康的靜觀手機應用程式,希望可以讓更多的人能夠免費享受靜觀為身心帶來的無數好處。 在過去,我曾花上十數萬去學習催眠、靜觀和NLP並取得相關專業證照,這些都是我在學生時期辛苦兼職賺下的血汗錢。 雖然我學習到許多有用的心理知識和技巧,可以自助助人,但這些昂貴的證照其實並沒有政府的認可,因為香港缺乏一個完善的制度,去肯定這些在其他地方,已被證實可行的提升心理素質的技術。 更何況,對一般人來說,除非是對心理健康抱有極大的熱情,否則根本不可能花上這麼一筆可觀的金錢和時間去學習相關知識。 那麼,難道沒有大量時間和金錢的人,就不可以學習到這些讓人終生受益的技術了嗎? 難道,這些可以讓我們和我們的社會變得更好的知識,只能讓部分付得起數萬元和好幾個月時間的人學習嗎? 這裡有沒有另一種可能? 有段時間,我非常喜歡魔術,因為它為人帶來驚喜,違反人的直覺和經驗。然而,我對於有些人聲稱催眠能夠帶來或者包含超能力的說法,卻是十分懷疑的。 目前已有大量的科學研究證實催眠的效用以及有一套易於跟從的程序,去進行催眠。人人只要花上數小時的時間,都可以基本掌握到催眠的技術。 我不知道是不是因為只要正常地進行催眠,大部分人都可以在一至兩次的催眠後,看到明顯的改變,所以有人就認為這是一種「超能力」,但是只要你學懂原理,就會發覺這並不是一種特異功能,而是人人皆可學懂的簡單技術。 我不怕做錯事,只怕後悔自己當時並沒有去做自己想做的事。 當身邊的人都認為我不可能考上頂尖的大學時,勸喻我接受眼前的現實時,我最終還是考上了。 當我從零開始自己的公司Void,我由甚麼都沒有,去到有超過一萬個用戶,二千多個活躍用戶,目前還在持續增加。 這些,都是我不肯向現實投降,一直創新的鐵證。而這次,我舉辦了全港唯一一個,將催眠、靜觀和NLP三者結合的課程。 以往的學員都樂意為大家推薦這個課程,因為它讓你所得到的東西,超過了你所付的價錢。是我花了十多萬學費,進行過千個個案後不停反思,提升自己經驗和技術後,所得出來的精華課程。 這個課程,未來的價錢只會持續上升,因為注重精神健康的人愈來愈多,大家都明白有一個穩固的精神狀態,對於自己的健康和日常表現,是多麼的重要。 有興趣知道更多課程詳情,歡迎瀏覽 void.com.hk/MNH 。

10分鐘簡易心靈抗疫練習 隨時隨地你都做到!

科和隨筆 最近武漢肺炎弄得人心惶惶,香港口罩供應不足之餘,連海外訂購也接連被取消訂單,即使有錢,也很不容易才能買到一個口罩,保障自己和身邊的人的健康。 更誇張的是,超市裡的白米糧食也被清掃一空,似是世界末日快要降臨。 由於政府防疫措施的漏洞,面對目前這樣嚴峻的情況,這不難理解大家為什麼都會感到恐懼和焦慮。 雖然我們未必能夠即時獲得充足的物資全面抗疫,內心同時充滿著許多的不安,對生活的不確定感,但我們現時唯一可以做的是,穩定自己徬徨的內心,增加自己面對疫症的力量。 現在,我邀請你與我一起做一個簡短的十分鐘心靈練習,請你找一個讓你覺得舒適的位置,坐下來,跟隨接下來的五個步驟—— 你也可以將以下的步驟,用你自己的聲音,錄起來,再播放,那樣你就可以完全的閉上眼睛,做以下的練習。 請你現在慢慢地吸氣,感受空氣從你鼻孔的外面,慢慢地流入你的鼻腔內,你可能會覺得有點冷,但這並不重要,重要的是感受空氣從外面進入你身體裡面時的感覺。 再一次,我們重複這個步驟,不過這次我們做得比上次更慢,感受空氣和你身體的變化,我們有充足的時間去做這個練習,所以你可以放慢身體的節奏,讓自己充分地感受自己的身體。 經過頭兩次的呼吸練習,相信你現在已經可以很好地掌握這種呼吸技巧。我們現在再做最後一次,很慢、很慢、很慢地呼吸,用你盡可能最慢的速度,慢慢地呼吸。你可能察覺到身體其他地方有不同的感覺,甚至你開始會有些睡意,這些都是正常的反應,嘗試接納這些身體帶給你的感受,觀察這些細微的感受,但不要被它們帶走。 剛剛緩慢的呼吸,讓現在的你感到非常的放鬆,現在的你已經準備好做接下來的練習。請你現在閉上眼睛,想像你整個身體,包括每個身體系統、神經、細胞、血液以及你的頭腦等每個角落,每時每刻都在守護你的健康。無論你腦中浮現怎樣的畫面,都可以的。真誠的感謝你的身體,讓你可以維持日常的生活,同時在這個緊要的關頭,依然為你把守健康。 最後,感謝你自己願意給自己一個機會,去做這個簡短又容易的心靈練習,讓身體和心靈都可以得到休息。同時,請你將這份對身心健康的祝福送給身邊的人,祝願大家都可以攜手跨過這次的挑戰。 這個簡易的小練習雖然未能為你解決即時的問題,但是希望它能夠為你的心靈帶來安定的力量,讓大家都可以繼續有力氣和希望去抗疫。 只要你覺得有需要的時候,就可以做這個練習,也可以和朋友家人一起做,連結彼此的溫暖的心靈。

4個即時提升創意的技巧

科和隨筆 4個即時提升創意的技巧 從事創意行業的人可能會有以下的困擾:創意總是一瞬即逝。   你不知道它甚麼時侯會出現,你要為明天會議想新點子時怎也想不出來,但不知道哪天,你在家裡煮晚飯的時侯它突然就冒出來了。   這煩惱當然不只從事創意行業的人才會有,每個人在日常生活、工作、關係上遇到的種種難題,都需要創意來想出新穎和更有效的解決問題。例如說你跟你的女友因為接下來約會進行的活動而爭吵,她想要去廸士尼,你卻想要逛街,這時侯可不可以想出一個新穎又滿足到雙方的活動,就看你有多少創意了。   1)平靜你的內心   我們的大腦長期處於高速運轉的狀態,來自外界的刺激長期佔據我們大腦的能量,令我們的創意下降。很多放鬆自己和讓心境平靜下來的方法,例如冥想,都被證實了可以提高創意和解難能力。放鬆的方法可以是浸浴、做瑜伽等等,只要讓自己放鬆,你會發現腦袋裡會突然冒出不同的新點子––一些你沒有想過的計劃可能好像突然變得可行!   2)認識新朋友   人大多喜歡留在自己的comfort zone,而對自己少去的地方和場合感到害怕,但這些生活中的「新鮮感」是提升我們創意的良方呢。走出你既定的朋友圈,去一些你不常去的地方,認識一些跟你完全不同背景的人–如果你是個上班族,不妨去認識一些比你年輕的中學生、大學生,他們跟你一定有著不同的世界觀和想法,讓你可以從新的角度去思考,想出以前從未出現過的點子!。   3)用一枝筆寫下你所有的想法   很多時侯,我們之所以缺乏創意是因為,我們在想法成形之前就把它「扔掉」了。在成長中,我們習慣了自我批評,一有新想法的時侯,很快就會跟自己說「這不可行!」、「別發白日夢了!」⋯⋯   但創意的本質就是將天馬行空的白日夢變成現實啊!   當你要想出新的東西,可以讓自己的思緒盡情馳騁,用筆把你每一個想法、每一樣聯想到的事情,不加批判地寫下來。當你把平日放在創意上的阻力拿走,你會發現原來自己有很多獨特、新穎的念頭!   4)獎勵有好奇心的自己   創意,其實就是努力突破自己的框框,或是限制性的信念,嘗試新的東西或是探索新的想法。   有好奇心,我們才會嘗試新東西新想法,所以說好奇心是創意的底蘊也不為過。   然而,隨著人一天一天長大,我們很容易弄丟自己的好奇心,甘於過著安穩在舒適圈內的生活。因此,當我們表現出自己的好奇心時,例如去一個沒有去過的地方旅行,我們更應該獎勵自己,這樣在將來我們才會更有動力去做同樣的事。 踏出舒適圈,探索新的事物需要很大的勇氣,所以下一次當勇敢地表現出自己的好奇心時,好像是出於好奇心向別人請教一些自己不熟悉的問題時,不妨獎勵一下自己,讚美一下自己,做些自己喜歡做的事,吃些自己喜歡的食物吧。

社會心理學1001:人們為何對真相視之不見、聽之不聞?

科和隨筆 社會心理學1001:人們為何對真相視之不見、聽之不聞? 在這資訊氾濫的時代,我們經傳媒看到的聽到的不一定是真相,別人對我們說的話也可以是謠言,一傳十,十傳百。   在兔子部落裡,年長的兔子與年輕的兔子發生衝突,兔子媽媽一口咬定是年輕的兔子惹事生非。   「要找真相不難啊,你至少親身去看一下、去體驗,不然你就多從不同的源頭獲得資訊吧,例如看多幾個不同的電視台⋯⋯你看,明明是年長的兔子先打人啊⋯⋯」小兔子跟兔子媽媽說。   「不用了,我覺得現在看到的就是真相,而且外面有衝突這麼危險,你還叫我出去!」兔子媽媽激動地說。   小兔子無言了⋯⋯   自我身份認同(Identification)   在心理學家馬洛斯的人類需求金字塔理論中,尋求認同和歸屬感(Sense of recognition and belonging)是人類基礎需求中的一種。   我們生活的動力很大程度上是來自我們的「身份」。   「我是一個家庭的一家之主,我是兩個女兒的父親,因此我要努力賺錢養家。」 「我是一所跨國企業的員工,我要為公司找來更多我的生意。」 「我是一個中學生,我要用功讀書。」   透過對特定團體的歸屬感,我們更加了解「自己是誰」,我們更加知道自己生於世上的意義和目標。   不難理解,人類為何如此看重透過歸屬於某團體而得到的歸屬感,但亦因此衍生了一些不甚理性的現象–– 內團體偏私 (In group bias) 和 外團體偏見 (out group bias)。   既然我所屬的「團體」代表「我」的一部份,那我們自然希望「我們所屬的團體」有較正面的形象,以提高我們自我形象和自尊心,因此對自己的團體犯的錯充耳不聞,把團體裡的成功和正面特質放大再放大。除內團體偏私外,外團體偏見(貶低自己的團體以外的團體,特別是與自己所屬的團體有衝突的團體)亦很常見。   兔子媽媽與年長的兔子們年齡相近,而且兔子媽媽與他們一向熟絡,先不說如果她站在年輕兔子的一方會承受朋輩壓力(peer pressure),更加重要的是她為了保護自己一直以來所屬的團體的形象及堅信的價值觀,她會選擇去相信有利於自己的團體的資訊。   確認偏誤 (Confirmation Bias)   人們為保護自己的自尊,其實是不容易承認錯誤的。   但事實聖人都會犯錯,那我們要如何保護自己脆弱的自尊,讓自己深信自己做的都是對的呢?   如果你深信世上有外星人的話,你會特別留意一切對證明「外星人存在」有利的理據,忽略所有證明「外星人不存在」證據。正如兔子媽媽先入為主認為是年輕兔子們的錯,便會下意識忽略一切與她立場相反的觀點和理據。   自我防衛機制 …

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給內向者:4個增強人際網絡的方法

科和隨筆 給內向者:4個增強人際網絡的方法 回望過去每年,你在年頭定下的目標,最後達到了多少個?   能達成一個已經很不容易了。   很多時侯,無法達到目標,並不是因為我們沒有向著目標前進的能力,而是因為我們缺乏設立「有效目標」的能力。   在設立目標時,如果你沒有設立清晰、具體、可量度的目標,也沒有就著該目標想出長遠的執行計劃,那,目標淪為口號,由1月1日說到12月31日,卻毫無實際進展,也是理所當然的。   美國著名作家吉格・金克拉說:「當你正確地設立了一個目標,你已經走了達成目標的路的一半。」   1)不追求完美,追求「可行性」   人們都以為自己十分理性,但大部分人都是感性的。我們很多時侯做的行為,背後的動機都是感性的,一時衝動買下了一件很貴的東西、一時的懶惰令自己錯失了一個寶貴的機會⋯⋯因此,在設定目標時,我們更要重視我們的情緒和感受。   假設我們現在希望自己每天下班都去上不同的課進修,於是星期一至五行程都排滿了,星期六和星期日也報名了其他的課。一開始你也許還會覺得挺不錯的,但過了一段時間,你會因忙碌的行程而變得疲累,此時你的負面情緒便會爆發,令你上班集中不了精神,下班上課也無法專心,得不償失。 相反,如果你為自己定下一個較易實行的目標,例如是一星期抽兩天去學習其他東西,其他時間可以讓自己放鬆、休息的話,我們就不會那麼容易碰到情緒崩潰的邊緣。   也就是說,你採用這個方法,每星期除了上班外,只能學到兩門課,但你至少能夠專心,在課堂上吸收知識,而不是把上班的表現和下班後的課堂全都搞砸。不完美但容易實行的計劃,也許進度會比完美的慢一點,但至少你一直在進步!   2)想像自己已經完成了目標   A)我想要變成一個更好的女朋友。 B)我已經變成了一個更好的女朋友。   以上哪個說法會比較好?   答案是B,因為我們潛意識的力量很大。如果我們說服自己已經達成目標了,我們的感覺、情緒、行為也會在不知不覺間隨之改變。   很多人以為是「感覺帶動行為」,例如設立一個「成為更好的女朋友」的目標會讓我們產生相應的感覺:「覺得自己要變得更體貼、更包容」,然後我們就會做出相應的行為,去讓自己變得更體貼和包容。但在這些情況下,這些「義務感」並無法令我們做出相應的行為,達成目標。   事實上,是「行為帶動感覺」。當我們相信自己是一個很好的女朋友,我們自然會做出相應的行為。這是一個良性循環,當你做出這些行為,你會感覺良好,讓你做出更多相應的行為。到最後,你會發現你真的變成了一個更好的女朋友。 3)投資在自己身上   很多人不太願花錢在自己身上,他們願意花一大筆錢去吃大餐、買衣服、去旅行上,卻不願花一大筆錢去上個有興趣的課程,或是聘請健身教練⋯⋯   「我付錢去吃大餐是實在的,至少付了錢可以吃到美味的食物;但上完課我也未必能得到實在的甚麼呀。」   他們會這樣想,源於他們對自己缺乏自信。為甚麼他們不覺得自己學到知識後能將其運用到生活裡面,成為一個更好的人?為甚麼他們不覺得學到了這些技巧後,他們可以運用這些技巧去賺更多的錢,獲得更大的成就?人們在日常生活中喜歡投資,那,最好的投資不是投資在自己身上嗎?   我們傳遞給潛意識的信息十分重要。如果我們沒有信心能將上課學到的東西轉化,變成自己的一部分,並用它們創造更多的東西,我們的潛意識也不會有動力去協助我們達成目標,因為它也看不到希望啊。   4)目光要更長遠   假如你是一個立志成為醫生的中學生。有一天你正在上課,老師叫你不要跟同學聊天,而是專心上課抄筆記,你未必會有很大的動力,但是,只要你一想到你長還的目標––要成為一個醫生,你就知道你必須要考入醫科,因此你一定要在公開試中取得好成績,因此你現在必須要專心上課。   當我們只看到眼前的短期計劃和願景,我們不會有很大的動力去實行它。相反,當我們執行計劃時,如果腦裡想到的是背後一個更高更大的理想時,我們自然會有更大的動力去執行它。   這就是將目光放遠的重要性。   因此,在設立你2020年的目標前,先計劃之後幾年的目標。2020年的目標,能如何協助你達成更大更遠的目標?如何能協助你獲得你想要的將來?當你的目標清單包含這些元素,你自然會更有動力乖乖在2020年內完成你要做的事,成為更好的自已。  

四個方法,升級你2020年的目標!

科和隨筆 四個方法,升級你2020年的目標! 回望過去每年,你在年頭定下的目標,最後達到了多少個?   能達成一個已經很不容易了。   很多時侯,無法達到目標,並不是因為我們沒有向著目標前進的能力,而是因為我們缺乏設立「有效目標」的能力。   在設立目標時,如果你沒有設立清晰、具體、可量度的目標,也沒有就著該目標想出長遠的執行計劃,那,目標淪為口號,由1月1日說到12月31日,卻毫無實際進展,也是理所當然的。   美國著名作家吉格・金克拉說:「當你正確地設立了一個目標,你已經走了達成目標的路的一半。」   1)不追求完美,追求「可行性」   人們都以為自己十分理性,但大部分人都是感性的。我們很多時侯做的行為,背後的動機都是感性的,一時衝動買下了一件很貴的東西、一時的懶惰令自己錯失了一個寶貴的機會⋯⋯因此,在設定目標時,我們更要重視我們的情緒和感受。   假設我們現在希望自己每天下班都去上不同的課進修,於是星期一至五行程都排滿了,星期六和星期日也報名了其他的課。一開始你也許還會覺得挺不錯的,但過了一段時間,你會因忙碌的行程而變得疲累,此時你的負面情緒便會爆發,令你上班集中不了精神,下班上課也無法專心,得不償失。 相反,如果你為自己定下一個較易實行的目標,例如是一星期抽兩天去學習其他東西,其他時間可以讓自己放鬆、休息的話,我們就不會那麼容易碰到情緒崩潰的邊緣。   也就是說,你採用這個方法,每星期除了上班外,只能學到兩門課,但你至少能夠專心,在課堂上吸收知識,而不是把上班的表現和下班後的課堂全都搞砸。不完美但容易實行的計劃,也許進度會比完美的慢一點,但至少你一直在進步!   2)想像自己已經完成了目標   A)我想要變成一個更好的女朋友。 B)我已經變成了一個更好的女朋友。   以上哪個說法會比較好?   答案是B,因為我們潛意識的力量很大。如果我們說服自己已經達成目標了,我們的感覺、情緒、行為也會在不知不覺間隨之改變。   很多人以為是「感覺帶動行為」,例如設立一個「成為更好的女朋友」的目標會讓我們產生相應的感覺:「覺得自己要變得更體貼、更包容」,然後我們就會做出相應的行為,去讓自己變得更體貼和包容。但在這些情況下,這些「義務感」並無法令我們做出相應的行為,達成目標。   事實上,是「行為帶動感覺」。當我們相信自己是一個很好的女朋友,我們自然會做出相應的行為。這是一個良性循環,當你做出這些行為,你會感覺良好,讓你做出更多相應的行為。到最後,你會發現你真的變成了一個更好的女朋友。 3)投資在自己身上   很多人不太願花錢在自己身上,他們願意花一大筆錢去吃大餐、買衣服、去旅行上,卻不願花一大筆錢去上個有興趣的課程,或是聘請健身教練⋯⋯   「我付錢去吃大餐是實在的,至少付了錢可以吃到美味的食物;但上完課我也未必能得到實在的甚麼呀。」   他們會這樣想,源於他們對自己缺乏自信。為甚麼他們不覺得自己學到知識後能將其運用到生活裡面,成為一個更好的人?為甚麼他們不覺得學到了這些技巧後,他們可以運用這些技巧去賺更多的錢,獲得更大的成就?人們在日常生活中喜歡投資,那,最好的投資不是投資在自己身上嗎?   我們傳遞給潛意識的信息十分重要。如果我們沒有信心能將上課學到的東西轉化,變成自己的一部分,並用它們創造更多的東西,我們的潛意識也不會有動力去協助我們達成目標,因為它也看不到希望啊。   4)目光要更長遠   假如你是一個立志成為醫生的中學生。有一天你正在上課,老師叫你不要跟同學聊天,而是專心上課抄筆記,你未必會有很大的動力,但是,只要你一想到你長還的目標––要成為一個醫生,你就知道你必須要考入醫科,因此你一定要在公開試中取得好成績,因此你現在必須要專心上課。   當我們只看到眼前的短期計劃和願景,我們不會有很大的動力去實行它。相反,當我們執行計劃時,如果腦裡想到的是背後一個更高更大的理想時,我們自然會有更大的動力去執行它。   這就是將目光放遠的重要性。 因此,在設立你2020年的目標前,先計劃之後幾年的目標。2020年的目標,能如何協助你達成更大更遠的目標?如何能協助你獲得你想要的將來?當你的目標清單包含這些元素,你自然會更有動力乖乖在2020年內完成你要做的事,成為更好的自已。

6個提高「說服力」的秘密

科和隨筆 6個提高「說服力」的秘密 說服你的父親讓你參加他不准你去的遊學團、說服你的女友讓你晚上跟朋友去喝酒、說服你的客人買下你推銷的產品、說服你的老闆採用你的構思⋯⋯   說服力,在日常生活中的重要性隨處可見。   有些人天生有很強的說服力,無論他說甚麼你也會被牽著走,不知不覺說了聲「好」或「是」。後天其實我們也能提高自己的說服力,以下是6個提高「說服力」的秘密:   1)互惠性 簡單來說,互惠性就是「既然你幫了我,我也有責任要幫你。」 例如,在某些餐廳裡,服務員在帶帳單給你時,會帶多一顆糖果,這時候客人一般都會更願意給服務員更多的小費。執行「互惠性」的策略有兩個秘訣:「個人化」「額外的」,例如說:「別人都只有一顆糖果,但既然是你(個人化),我決定給你兩顆(額外的)。」 這時候的小費應該會提升好幾倍。   現實生活中,如何讓客人更容易購買我們的產品?為他們提供「本來沒有,但特地為你而設」的免費試用吧,他們會更覺得有義務要幫你購買產品呢~   2)稀有性 人類都喜歡稀有的東西,有沒有試過在超級市場裡,看到貨架上只剩下一兩件的貨品會特別想買?因為人的天性,比起「渴望得到」,更加「害怕失去」。在看到稀有的東西時,我們會不期然想:「它這麼稀有,我現在不要,過了這次,也許我就永遠失去擁有它的機會了!」 因此,無論是推銷產品,或是在人際關係上把人(你自己)當成產品去推銷,你必須強調你/產品的稀有性。   換句說話說,稀有性等於「你有多獨特」。緊記強調你要說服別人做的東西的獨特性,下次可以跟女友說:「今晚這個朋友剛從英國回來,不知道甚麼時候再有機會跟他喝酒了⋯⋯」   3)權威性 人類會無條件地相信權威。我不是叫你去編個假的專業資格,而是在你已有的資格上面,好好利用並表現你專業的一面。如果你開公司,把你的專業證書都掛在跟客人會面的房間裡;穿著有「專業感」的西裝;找個你跟客戶之間的中間人,讓他在介紹你時先把你所有的專業資格和資歷⋯⋯   試著跟你的父親說:「這個舉辦遊學團的機構是由一個非常有名的教育家創立的。這個教育家曾經(有以下的成就)⋯⋯」即使你的父親不立即點頭答應,至少他會覺得這遊學團聽起來還不錯,說不定會改變主意⋯⋯   4)一致性 我們總想讓自己表現得一致。如果我今天說自己支持改善海洋生態的計劃,明天我自然不會想推翻自己說過的話。因此我會變得更有動力去做出改善海洋生態的行為,例如到海灘執拾垃圾⋯⋯ 當我們想說服變人做一個重大改變時,也許不太容易。我們想要說服某人每星期吃一次素食,也許他會心想:「這麼麻煩,還是算了吧。」   如果此時,我們給他一個小的要求:「能不能拍一段影片支持素食?」 假如他願意,那就離成功說服他一星期吃一次素不遠了~因為他會覺得自己既然已表態支持素食,身體力行吃素也是他應該要做的事!   想說服潛在客戶給你留個聯絡電話之前,不妨先從小要求做起,叫他幫你填個簡短的服務意見調查問卷,再在問卷的最後一部份加一欄空白位置讓他填下他的電話號碼!   5)喜歡 你喜歡一個人,自然比較容易被他說服。那⋯⋯我們要怎樣提高別人對我們的好感度呢?   i)   共同/相似性:人們愈多相似的地方,他們之間愈會有互相的好感 iii) 讚美:人們會更喜歡讚美他們的人 iii) 合作:人們會更喜歡跟他們合作、朝著共同目標前進的人   6) 共識   簡單說,就是羊群心理~在說服別人做某件事時,例如餐廳希望你減少使用飲管,他們也許會說:「根據我們的紀錄,90%的客人都會選擇『走飲管』。」   愈多人做某個行為,你就會愈容易被說服做相同的事。   想說服你的朋友跟你去某個派對,你可以說:「我們班的誰、誰跟誰都會去啊⋯⋯難道你不去嗎?」   …

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