《 拍拖的心理戰術 （下）！》
《 拍拖的心理戰術 （下）！》
拍拖的心理戰術 – – # 編 按 ： 嚟 緊 呢 兩 篇 希 望 可 以 更 有 趣 ， 所 以 會 教 大 家 點 樣 係 拍 拖 上 運 用 心 理 學 知 識 ， 請 大 家 不 帶 批 判 ， 純 粹 以 欣 賞 輕 鬆 小 品 嘅 角 度 睇 故 事 ！
上 集 傳 送 門
我 係 阿 欣 ， 雖 然 我 唔 係 讀 心 理 學 ， 但 陪 阿 希 溫 書 溫 得 多 ， 我 有 時 都 識 用 下 d 心 理 戰 術 ⋯ ⋯ 最 近 好 難 得 先 k e e p f i t 成 功 ， 去 沙 灘 影 咗 d 好 靚 嘅 泳 衣 相 ， 好 想 用 嚟 做 p r o p i c ， 但 阿 希 一 定 會 話 ： 「 唔 准 ！ 」
* 得 寸 進 尺 法 （ 英 語 ： F o o t – i n – t h e – d o o r t e c h n i q u e ） 是 一 種 通 過 先 提 出 一 個 簡 單 的 小 請 求 來 說 服 被 勸 說 者 同 意 一 個 較 大 請 求 的 勸 說 方 法 。
我：「阿希，我好想比大家見到我減肥嘅成果啊～」
阿希：（扮聽唔到）
我：（繼續講）「好難得影到一輯咁靚嘅相！」
阿希：（繼續扮聽唔到）
我：「喂你有無聽緊我講㗎？」
阿希：「嘩係喎！真係好靚喎！」
我：「⋯⋯」
阿希：「⋯⋯」
我：「咁呢⋯⋯我可唔可以post係ig story啊？你諗下，大家都可以見到你有個咁靚嘅女朋友喎！」
阿希：「⋯⋯」
我：「你唔會咁小器嘅～」
阿希：（心諗：ig story 都係維持一日啫。）「唉好啦好啦。」
我：「我幾時都話你最大方㗎啦！」
過咗一日之後。
我：「阿希，唔知點解呢⋯⋯個ig story好似無咩人睇到，我可唔可以轉埋propic？」
阿希：「⋯⋯」
我：「你唔會咁小器嘅～」
阿希：「好⋯⋯囉。」
阿希好勉強咁答應咗，呢種情況係未似曾相識？你有無試過明明唔想做某件事，但開唔到口拒絕？得寸進尺法運用人對一致性(consistency)嘅需求，亦啫係我哋希望自己係別人眼中係言行一致，同帶有固定立場。所以對阿希嚟講，佢答應咗第一個要求，會令人覺得佢唔太反對「女朋友放泳衣相上social media 」，所以當我提出第二個要求嘅時候，佢好有可能係咁諗：「雖然我都唔想佢咁做，但之前佢話擺相上ig我話ok好似好大方咁，而家突然咁小氣好似怪怪地咁⋯⋯咁唯有應承啦。」
#編按：比起點樣用呢兩種方法說服人，大家更加要留意自己幾時跌入咗陷阱，因為呢兩個心理戰術而答應咗自己唔願意做嘅事。其中一個方法就係將會一個要求都睇成獨立要求，唔好同其他要求比較，選擇答應要求時要單獨衡量自己對對該要求嘅感覺！
Reference: Chan, A. C.; Au, T. K. (August 2011). “Getting children to do more academic work: Foot-in-the-Door versus Door-in-the-Face”. Teaching and Teacher Education. 27 (6): 982–985. doi:10.1016/j.tate.2011.04.007.
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