科和隨筆

Miki Leung

Miki Leung

中文大學心理系畢業生,於2019年考獲ABH催眠治療師牌照。興趣是旅遊和寫作,希望能學以致用,透過文章推廣精神健康和心理學知識。

怎樣才算一個成功的廣告(上)?

成功廣告–VOID
小編小時候常常懷疑:那些公司耗資一大筆錢,換來一大版面的廣告,或是短短幾秒的電視廣告,真的對提高業績有幫助嗎?
 
到後來唸心理學,我才知道廣告能在不知不覺間,提升我們對產品或服務的好感度/需要,但這究竟是如何辦得到的呢?
 
其中一個常用而效果顯著的廣告策略,就是利用馬斯洛(Maslow)的生存需要理論。馬洛斯的理論把人的需要分為五層,最低的一層是生理需要(Physiological Needs),如吃喝睡,是維持生命必需的條件;第二層是安全需要(Safety Needs),如人身安全、安穩的生活等;第三層是社交需要(Social Needs),如對愛情、親情、友情,甚至是在團體中肆屬關係的需求,第四層是尊重需求,是指對得到尊重的需要;最高的一層,第五層,則是自我實現需求,例如發揮潛能。
 
   
 
透過把你的產品跟人類五大需要作連結,能夠令觀眾在不自覺地對它產生「想要」的感覺。第一幅圖是海軍的招募廣告,相比起陳腔濫調地跟你說要保衛家國,他們選擇把這包裝成一個「突破自己」的機會,正好對應自我實現需求。第二幅是洗衣液的廣告,跟「社交需要」中的「親情」作連結,用了這個洗衣液,就如媽媽溫柔地撫摸嬰兒一樣充滿愛。
 
心理學是一門包裝的藝術,篇幅有限,下次我們再談另一個廣告策略–框架效應(Framing Effect)。
 
References: Ad Strategy https://adstrategy.wordpress.com/…/maslows-hierarchy-of-ne…/
https://adstrategy.wordpress.com/page/34/
 
Advertisement images retrieved from https://adstrategy.wordpress.com/
Advertisements from United States Marines Corps, Dreft: Baby detergent and laundry products
 
好感度–VOID
用心理學令佢對你好感度UPUPUP(一)!

科和隨筆 用心理學令佢對你好感度UPUPUP(一)! 又到冬天,係戀愛嘅季節!相信男仔同女仔都有一個永恆嘅煩惱––點樣先可以令心上人鍾意我呢?用心理學可以令佢對你好感度UP!  

廣告–VOID
怎樣才算一個成功的廣告(下)?

科和隨筆 怎樣才算一個成功的廣告(下)? 上集我們提到如何把馬斯洛需求理論運用到廣告中,這次我們來談另一個常用的廣告策略––框架效應(Framing)。