成功的廣告 – 小 編 小 時 候 常 常 懷 疑 ： 那 些 公 司 耗 資 一 大 筆 錢 ， 換 來 一 大 版 面 的 廣 告 ， 或 是 短 短 幾 秒 的 電 視 廣 告 ， 真 的 對 提 高 業 績 有 幫 助 嗎 ？到 後 來 唸 心 理 學 ， 我 才 知 道 廣 告 能 在 不 知 不 覺 間 ， 提 升 我 們 對 產 品 或 服 務 的 好 感 度 ／ 需 要 ， 但 這 究 竟 是 如 何 辦 得 到 的 呢 ？

其 中 一 個 常 用 而 效 果 顯 著 的 廣 告 策 略 ， 就 是 利 用 馬 斯 洛 ( M a s l o w ) 的 生 存 需 要 理 論 。 馬 洛 斯 的 理 論 把 人 的 需 要 分 為 五 層 ， 最 低 的 一 層 是 生 理 需 要 ( P h y s i o l o g i c a l N e e d s ) ， 如 吃 喝 睡 ， 是 維 持 生 命 必 需 的 條 件 ； 第 二 層 是 安 全 需 要 ( S a f e t y N e e d s ) ， 如 人 身 安 全 、 安 穩 的 生 活 等 ； 第 三 層 是 社 交 需 要 ( S o c i a l N e e d s ) ， 如 對 愛 情 、 親 情 、 友 情 ，甚至是在團體中肆屬關係的需求，第四層是尊重需求，是指對得到尊重的需要；最高的一層，第五層，則是自我實現需求，例如發揮潛能。