《 價錢牌的心理陷阱 》
《 價錢牌的心理陷阱 》
價錢牌的心理陷阱 – 假 設 你 在 街 上 看 到 一 個 很 漂 亮 的 馬 克 杯 子 ， 想 要 把 它 買 下 來 ⋯ ⋯ 你 瞥 了 瞥 價 錢 牌 — 到 底 以 下 那 個 價 錢 牌 更 容 易 讓 你 把 它 買 下 來 ？
A : 2 9 9
B : $ 2 9 9
促 發 效 應 ( P r i m i n g e f f e c t ) ， 是 指 我 們 大 腦 內 隱 記 憶 的 效 應 ， 而 這 個 效 果 是 指 受 到 一 種 刺 激 （ 即 知 覺 模 式 ） 時 ， 會 影 響 到 另 一 個 刺 激 的 反 應 。 舉 個 例 子 說 ， 如 果 你 現 在 剛 好 看 到 一 個 醫 生 ， 不 久 之 後 我 叫 你 舉 出 一 個 職 業 ， 當 然 ， 你 很 有 可 能 會 舉 出 醫 生 這 個 例 子 ， 但 也 有 機 會 舉 出 護 士 、 治 療 師 等 等 的 答 案 ， 因 為 你 的 大 腦 在 看 到 醫 生 的 一 刻 自 動 激 活 了 「 醫 護 」 的 概 念 。
生 活 層 面
應 用 在 生 活 層 面 ， 我 們 很 多 時 候 會 掉 進 商 人 精 心 設 計 的 陷 阱 。 包 裝 得 很 高 級 的 食 物 ， 會 令 你 先 入 為 主 對 它 有 正 面 的 印 象 ， 而 這 會 影 響 你 下 一 個 反 應 ： 「 吃 完 後 覺 得 蠻 好 吃 的 . . . . . . 」 明 明 食 物 的 味 道 可 能 不 怎 麼 樣 。 也 有 一 些 餐 廳 ， 為 你 讓 了 多 點 幾 個 菜 ， 侍 應 收 餐 桌 上 的 碗 碟 收 得 很 快 — 因 為 桌 上 的 碗 碟 的 促 發 效 應 會 令 你 感 覺 到 ： 「 自 己 已 經 吃 很 多 了 ， 不 可 以 再 點 了 。 」 所 以 餐 廳 都 會 趕 快 把 碟 子 收 乾 淨 。
價錢牌的心理陷阱
所 以 到 底 「 2 9 9 」 和 「 $ 2 9 9 」 ， 哪 一 個 會 令 你 有 更 大 的 購 買 欲 ？ 答 案 是 「 2 9 9 」 。金錢的符號（$）會促發「花錢痛苦效應」，也就是人類在花錢時出現的痛苦感。相反「299」則巧妙地避開了這問題，讓你心甘情願地把那杯子買下來喔！
Reference: Weingarten; et al. (2016). “From primed concepts to action: A meta-analysis of the behavioral effects of incidentally presented words”. Psychological Bulletin. 142: 472–497. doi:10.1037/bul0000030.
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